劉浪正進行噴碼標識質(zhì)量檢測系統(tǒng)的演示。
2018年年初，英國媒體報道了一則新聞，說德國一家在視覺技術領域有超過25年經(jīng)驗、具有全球領先的高品質(zhì)數(shù)字相機制造商完成了一項技術創(chuàng)新：借助機器視覺技術開發(fā)出計數(shù)和檢驗系統(tǒng)，能高精度、高速度完成散裝產(chǎn)品（藥片或膠囊）的外觀合格檢測和產(chǎn)品計數(shù)，并將產(chǎn)品裝入瓶子中。消息一出，媒體紛紛評價其“堪稱一項真正的成就”。
但長沙納威爾公司創(chuàng)始人劉浪看后不以為然?！拔覀冊?016年就突破了這項技術！”他笑著說，“正是因為這個技術創(chuàng)新讓我們實現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)的夢想！”
納威爾公司是 3位 90后于2017年初注冊的創(chuàng)業(yè)公司。他們都來自我校物理與電子科學學院，其中，曾小維畢業(yè)于2013屆電子信息科學與技術專業(yè)，劉浪和陳建成分別畢業(yè)于2014屆和2015屆光電信息科學與技術專業(yè)。
揮之不去的創(chuàng)新夢想
2014年，劉浪一畢業(yè)就被一家制藥機械設備廠高薪聘請，并迅速成為公司的技術骨干。
“他屬于工作又投入，頭腦又靈活的人。”劉浪就職的公司老總曾評價他說。
劉浪的工作是制藥包裝行業(yè)設備的研發(fā)。在調(diào)試設備的過程中，他看到制藥行業(yè)的藥品分揀還處于原始的人工階段，而且，中國藥品很多已經(jīng)可以走出國門，卻因為落后的檢測技術，檢測的精度和一致性差，很難達到制藥行業(yè)的很多國際標準而屢屢碰壁。
傳統(tǒng)的藥品檢測，依靠的是人工。大小、污漬、色差都是檢測內(nèi)容，生產(chǎn)線上需要大量的工人，長時間的單調(diào)勞動，極易疲勞，制藥廠只能通過二次檢測確保產(chǎn)品質(zhì)量。而隨著人力成本的不斷攀升，檢測成本已經(jīng)成為藥品價格的最主要部分。
“這要浪費多少人力資源??！精準分揀很難嗎？”劉浪問自己。能不能用機器進行識別？一個大膽的想法從劉浪的腦子里冒了出來。
可以！但是國內(nèi)藥品設備企業(yè)卻并不熱衷于技術研發(fā)與創(chuàng)新，有需求時更希望直接購買國外的設備，然而國外設備的購置費用讓企業(yè)望而卻步。
“產(chǎn)品研發(fā)周期長，企業(yè)研發(fā)創(chuàng)新動力不足；國外的機器動輒一臺幾百萬元，沒有幾家企業(yè)舍得買。我們總感覺自己有一種責任，也想挑戰(zhàn)一下自己。”曾小維說。
當時，劉浪的大學師兄曾小維研究生快畢業(yè)，師弟陳建成也在大型制藥行業(yè)工作快一年。他們雖然不在一個城市，但共同的興趣讓他們經(jīng)常保持著聯(lián)系。劉浪的想法一說出來，便得到了師兄師弟的支持。
說干就干！白天上班上學，晚上埋頭攻關！用他們自己的話說，“創(chuàng)新的夢想揮之不去”，“從來沒有問自己有什么，只問自己想要干什么?！?br> 但技術研發(fā)的過程是極其煎熬人的。國內(nèi)可以參考的資料和資源都比較少，完全得靠自己摸索。
他們用撕日歷的方式記錄熬通宵的日子，一年下來發(fā)現(xiàn)日歷被撕掉了60多頁。
有一次，3個人連續(xù)加班十多天，還是沒有結(jié)果，焦躁不安的情緒被放大到了極點?！拔覀兠總€人心里都憋著一口氣，但都不敢發(fā)出來，怕影響其他人的情緒，感覺氣氛都要結(jié)冰了，敲鍵盤的聲音明顯的又躁又急促?！眲⒗嘶貞浾f。
后來只好3人輪流嘗試，一個累了另一個接著來算。終于，夢想開花結(jié)果，技術實現(xiàn)突破。
“我們的技術市場廣闊”
把實驗室的技術產(chǎn)品化后，他們第一次在上海某公司試機。“我們自主研發(fā)的機器識別裝置與分揀設備，可以在原有生產(chǎn)線上直接安裝，實現(xiàn)識別分揀一體。”劉浪介紹，“安裝一臺設備可以讓企業(yè)減少5—8名檢測工人，而且穩(wěn)定性和準確性也得到大幅提高。”尤其是，該系統(tǒng)填補了國內(nèi)藥片在線檢測識別的技術空白，大幅降低了設備造價，價格僅為國外設備的1/2。
用機器識別代替人工，技術上已經(jīng)突破。接下來，如何對快速運動的不規(guī)則標識尤其是被稱為“非標”類產(chǎn)品進行精準識別并分類？
這非常有現(xiàn)實意義。舉例來說，云南白藥氣霧劑瓶底是一個凹陷的球面，上面噴有字符標碼。公司當時邀請了號稱全世界機器視覺行業(yè)老大的美國康耐視公司來解決機器識別分揀的問題，但這家全球技術最先進的企業(yè)，不愿意為云南白藥公司這個屬于“非標”類的問題付出太多精力而離場。
“我們是一個小團隊，并沒有大公司那么多標準的序列，那就把它作為標準來搞?！痹【S說。
解決這個問題，在整個檢測系統(tǒng)，他們的技術無疑將領先同行。
經(jīng)過無數(shù)次嘗試，他們成功地完成了“對任意角度旋轉(zhuǎn)的點陣字符識別”這一更高難度的技術研發(fā)。
“這是整個字符識別領域的一個代表性的應用成果，我自己都不一定能成功研發(fā)出來?！痹邪l(fā)的一種算法被寫入國外圖像處理教科書中的中山大學沈偉教授看到云南白藥噴霧劑上的點陣字符識別項目研發(fā)成功之后感慨說。
他們研制的機器視覺識別系統(tǒng)可適用于各種固體藥片的尺寸、缺陷、表面污漬以及色差檢測等；能綜合判斷藥粒是否合格，誤檢率、漏檢率都能控制到極低；自動監(jiān)測光源亮度，如有異常自動進行反饋調(diào)節(jié)并報警；具備自學習功能，參數(shù)調(diào)節(jié)方便簡單。
“我們的技術市場廣闊！”劉浪自豪地說，目前，他們的核心產(chǎn)品不僅在國內(nèi)遙遙領先，而且已經(jīng)擴展到了印度、北美市場。
“創(chuàng)業(yè)有可能一無所有”
有了核心技術，成立創(chuàng)業(yè)公司也就順理成章。2017年2月，納威爾（長沙）智能科技有限公司正式注冊成立。
“其實，當時大家的生活過的特別的安定。我申請了去法國讀博士，劉浪所在的公司也極力挽留，還承諾給予股份；陳建成的工資也很高?！痹【S說起創(chuàng)業(yè)之初的短暫猶豫，“留下來意味著穩(wěn)定，創(chuàng)業(yè)有可能一無所有?！?br> 但他們對自己的技術產(chǎn)品很自信?！皺C器識別與人工識別相比，優(yōu)勢毋庸置疑，企業(yè)的產(chǎn)能優(yōu)勢、技術優(yōu)勢和質(zhì)量優(yōu)勢立馬會出現(xiàn)。市場是個反應鏈，對成本的敏感會推動企業(yè)變革，傳統(tǒng)的人工識別很快會退出藥品檢測過程。”劉浪介紹，“我們進行過市場調(diào)研，機器識別的市場估值在60—70億，這是個極具市場潛力的領域?！?br> 2017年，公司年產(chǎn)值達到了200萬；2018年，市場預測是500萬。
然而創(chuàng)業(yè)的艱難不亞于創(chuàng)新。何況還是三個潛心技術的理工男。
好不容易做出了產(chǎn)品，第一次推銷，他們就帶著幾頁產(chǎn)品介紹，連PPT演示都沒有，一個個打電話，一家家的拜訪，好不容易有人接待，卻不到3分鐘就被“請”了出來。
“企業(yè)給我們上了產(chǎn)品市場化的第一課。”劉浪苦笑著說。企業(yè)認為，3個毛頭小伙，沒有背景，沒有品牌，一個大企業(yè)都完成不了的任務，說的這么簡單，不靠譜。
“他們不認可自己的產(chǎn)品，就像在侮辱自己的親人一樣。”為證明自己，他們提出不需要企業(yè)預付款，而是根據(jù)要求先提供設備，使用滿意后再付款。
缺人缺錢缺營銷經(jīng)驗，連預付款都沒有，維持公司運轉(zhuǎn)談何容易！
為節(jié)省成本，同時也為了盡快證明自己的產(chǎn)品可信賴，他們卯上了。創(chuàng)業(yè)初期，3個人經(jīng)常是24小時連軸轉(zhuǎn)。白天加班做產(chǎn)品，晚上趕飛機；第二天白天到現(xiàn)場調(diào)試設備，晚上再趕回公司研究解決問題。
有一次，曾小維發(fā)著高燒還要堅持去給藥廠安裝設備，靠著背一個拖一個才完成了設備調(diào)試，人都近乎虛脫。
一段時間的試用后，企業(yè)發(fā)現(xiàn)他們的設備靈活性強，機器識別的技術填補了國內(nèi)空白，可以根據(jù)企業(yè)不同的要求，調(diào)節(jié)參數(shù)，性價比很高。
從不相信到懷疑再到信賴，納威爾迅速搶占了云南白藥、香雪制藥等醫(yī)藥行業(yè)和四川長虹電視電子行業(yè)的市場。
企業(yè)開始走向正常軌道，這時，一些風投向他們伸出橄欖枝。
“我們并不急于融資?！?個年輕人顯得從容淡定，“投資多了會干擾我們的研發(fā)，我們還是想更多的關注技術創(chuàng)新，要把最大的精力投入到未知的領域中去。比起賺錢，每次的技術突破會讓我們更開心。” “回到長沙就更有底氣”
“想到創(chuàng)業(yè)的時候，首先就想到了回長沙，回到母校周圍。這里是我們夢想開始的地方，遇到問題的時候，我們也可以直接回學校來尋求支援，總感覺回到長沙就更有底氣了。”劉浪說。
對長沙，對母校，3個年輕人有著特殊的感情。
“我來自農(nóng)村，來大學前都不知道物電學院光電子專業(yè)是干什么的，第一學期的高等數(shù)學課直接把我上蒙了，我甚至都開始懷疑我的智商?！眲⒗嘶貞浾f。
總得給自己找點事情做，劉浪于是走進了學院的電子設計開放實驗室?！斑@個實驗室，全天候開放，每天都有老師進行指導，設備也免費提供，做什么也全憑興趣?！笨粗吣昙壍耐瑢W投入地擺弄各種元器件，他也來了興致。
從一塊電路板的焊接，到一個電腦程序的反復運算，劉浪從此一發(fā)不可收拾，成為實驗室呆的最久的“釘子戶”。
這時，師兄曾小維的創(chuàng)新團隊里正好缺人，看中了這個執(zhí)著的小學弟，后來又發(fā)現(xiàn)了對軟件尤為熱愛的陳建成，一個互補的鐵三角形成了。
在實驗室自己假設問題然后再想辦法解決，是他們大學里最快樂的事。
“泡在實驗室的時間特別多，特別拼，實驗室有個簡易沙發(fā)，他們幾個經(jīng)常是累了就在沙發(fā)上躺一下，醒來再繼續(xù)。有一段時間感覺幾個孩子都變的有些邋遢，形象都變了?！必撠煂嶒炇业馁R慧勇老師說，“有時候都感到不忍心。但是只有經(jīng)歷了這些才會真正的成長，現(xiàn)在的青年學生缺少的就是這股拼勁和狠勁?！?br> 2012年的寒假，3人為了備賽2013年湖南省電子設計大賽，春節(jié)都沒有回家，在實驗室學習模數(shù)電，惡補線性代數(shù)知識。長沙的冬天，又冷又濕，實驗室沒有空調(diào)，握著鼠標的手都凍僵了，只好把被子都帶到了實驗室；學校食堂和周邊的餐廳都歇業(yè)了，于是在超市買了20斤面條，餓了就煮一碗。
參加比賽時，因大賽的賽制是抽到選題后，必須在3天4夜內(nèi)完成，這是一個非?？简炓懔蛥f(xié)作能力的過程。到了最后一天凌晨3點，大家都感到精力體力已經(jīng)嚴重透支，但還是看不到希望，人都快要崩潰了，一刻都不想停留，就想收拾東西走人。3個人在那呆坐了半個鐘頭，想到為這個比賽準備了兩年，覺得沒有到最后一秒，還是不能放棄。于是互相安慰，輪流嘗試。“被換下休息一下再上去做，就會把困難當作一個全新的任務，心理上就舒服多了?！弊詈?，他們團隊獲得了全國一等獎。
有了這次經(jīng)歷，再遇到點挫折和困難，感覺就變得輕松了很多。也就是在這樣的過程中，3個人建立了深厚的友誼和信任，這也成了他們創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的基礎。（記者 喻玲 鄧崛峰）
